近年來，藥品網絡銷售日趨活躍，網上藥店迎來高速發展的黃金期。米內網數據顯示，2023H1中國網上藥店終端藥品銷售額已超過330億元，全年有望突破600億元。化學藥及中成藥TOP20出爐：減肥“神藥”暴漲、抗ED熱品領跑，東陽光藥、山東新時代等國產化學藥品牌亮眼；獨家中成藥（含劑型獨家，下同）霸屏，OTC及雙跨品種合計占比達90%......隨著網上藥店快速擴容，全國各地陸續出臺網售藥品監管指導文件，旨在從三大方面提升藥品網售“門檻”，營造規范化、合規化、嚴監管的網絡藥品銷售環境。

 

　　首份文件出爐！3大方面提升藥品網售“門檻”

 

　　10月底，北京正式發布《北京市藥品網絡銷售監督管理辦法實施細則》，從今年11月1日起正式執行，這是國內首個省/直轄市實施的藥品網絡銷售監督管理規范性文件。

 

　　根據細則要求，其重點從3大方面進一步規范藥品網絡銷售，涵蓋處方藥銷售、第三方平臺管理、藥學服務規范等。

 

　　一、處方藥網絡銷售安全：對于處方藥在網絡上的展示，從事處方藥銷售的藥品網絡零售企業和第三方平臺的網站首頁、醫藥健康行業板塊首頁和平臺商家店鋪主頁，不得展示處方藥包裝、標簽等信息。

 

　　二、第三方平臺管理規范：根據企業服務范圍和商業模式，對藥品網絡交易第三方平臺實施分類分級管理并動態調整；提供藥品零售服務的第三方平臺，應當配備與經營規模相適應且不少于四名以上注冊在第三方平臺的專職執業藥師，負責藥品質量管理及指導合理用藥。

 

　　三、健全藥學服務：要與處方來源單位、互聯網醫院簽訂協議，確保資質可信，處方真實可靠；從事藥品網絡銷售的企業應當對互聯網醫院執業能力進行評估，符合要求的，履行前款義務后，方可開展合作。同時，從事處方藥銷售的藥品網絡零售企業和第三方平臺應當對購藥人信息實行實名制管理；鼓勵藥品網絡零售企業、第三方平臺為公眾提供24小時藥學服務。

 

　　無獨有偶，山東也于近日發布了《山東省藥品網絡銷售監督管理實施辦法》（下文簡稱《辦法》），執行時間擬定于今年12月1日起。《辦法》中明確：①從事藥品網絡零售活動的，應當具備對應的線下實體門店，無實體門店不得通過網絡銷售藥品；②藥店電子處方，禁止“未經診斷自動生成”，需由具備執業藥師注冊證書等藥學服務人員開具；③第三方平臺應對入駐平臺的網售藥品企業經營行為加強檢查監控，至少每半年開展一次全面檢查，并及時準確記錄......

 

　　不難發現，自去年9月國家發布《藥品網絡銷售監督管理辦法》以來，全國各省市紛紛緊跟步伐，通過出臺規范化指導文件，進一步遏制互聯網處方藥銷售“亂象”，逐步在全行業形成新的監督管理標準。

 

　　市場規模沖刺600億元！網售藥品監管日趨完善

 

　　近年來，藥品網絡銷售日趨活躍，而針對網絡零售藥品的整治，國家此前亦早有布局。

 

　　國家發布的網絡零售藥品相關政策

　　來源：國家藥監局、國務院等，米內網整理

 

　　隨著2004年《互聯網藥品信息服務管理辦法》的頒布，醫藥電商的概念正式提出，藥品的網絡銷售渠道也由此打通并得到不斷發展。近年來隨著商業模式的逐漸成熟，加之疫情影響下“互聯網+”的戰略地位不斷提升，網絡銷售藥品可以說已經進入黃金發展期。

 

　　米內網數據顯示，近年來中國網上藥店終端藥品（化學藥、中成藥、藥品組合）銷售規模逐年上漲，從2019年的130億元擴容至2022年的507億元；2023H1已超過330億元，同比增長39.05%，全年有望突破600億元，市場潛力十足。

 

　　中國網上藥店終端藥品（化學藥+中成藥+藥品組合）銷售趨勢（單位：億元）

　　來源：米內網中國網上藥店藥品終端競爭格局

 

　　處方藥（RX）的占比近年來有所波動，2019-2021年呈現逐年攀升趨勢，這或許跟網售處方藥政策的逐步放開有關；2022-2023H1出現回落，也許與近兩年處方藥轉非處方藥數量逐漸增多相關。而非處方藥（OTC）在2022年銷售占比出現明顯回升，主要是中成藥方面受到國家政策扶持等影響，大幅刺激了中成藥OTC市場需求。

 

　　中國網上藥店終端處方藥/非處方藥/雙跨品種分布情況（化學藥+中成藥）

　　來源：米內網中國網上藥店藥品終端競爭格局

 

　　減肥&抗ED“神藥”亮眼，獨家中成藥霸屏

 

　　從2023H1中國網上藥店終端化學藥產品排名看，TOP13產品銷售額均超過2億元，合計銷售規模接近63億元。枸櫞酸西地那非片、他達拉非片2款抗ED“神藥”繼續穩居榜單前列；減肥概念火熱，奧利司他膠囊、司美格魯肽注射液等產品銷售額增速漲幅均超三位數；進入后疫情時代及流感高發期，磷酸奧司他韋膠囊/顆粒、布洛芬緩釋膠囊等抗病毒藥、解熱鎮痛藥銷售額均明顯飆升，同比增長分別達2400%、1620%和769%。

 

　　2023H1中國網上藥店藥品終端化學藥產品TOP20

　　來源：米內網中國網上藥店藥品終端競爭格局

 

　　從品牌排名看，TOP11品牌銷售額均超過2億元，其中有8個為國產品牌，浙江萬晟藥業的米諾地爾酊以3.23%的市場份額高居榜單首位；東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒、山東新時代藥業的奧利司他膠囊銷售增速與同期相比均超三位數，且均屬于新上榜品牌。

 

　　2023H1中國網上藥店藥品終端化學藥品牌TOP20

　　來源：米內網中國網上藥店藥品終端競爭格局

 

　　中成藥TOP20產品銷售規模合計超過26億元，其中安宮牛黃丸、阿膠、片仔癀及復方阿膠漿2023H1銷售額均超過2億元，分別攬下榜單前四名；獨家產品成主力軍，占比超過50%，包括片仔癀（漳州片仔癀藥業）、復方阿膠漿（東阿阿膠）、連花清瘟膠囊（以嶺藥業）、龍牡壯骨顆粒（健民藥業）、舒筋健腰丸（白云山陳李濟藥廠）等11款。

 

　　2023H1中國網上藥店藥品終端中成藥產品TOP20

　　注：獨家品種用*表示

 

　　來源：米內網中國網上藥店藥品終端競爭格局

 

　　值得一提的是，中成藥TOP20產品中，有18個為OTC或雙跨產品，占比達九成；有8個產品銷售額增速均達三位數及以上，其中復方黃柏祛癬搽劑、熊膽粉、小柴胡顆粒、藿香正氣水等同比增長超500%，產品潛力可期。

 

　　來源：米內網數據庫、藥監局官網等

 

　　注：米內網《中國網上藥店藥品終端競爭格局》，統計范圍是：全國網上藥店所有藥品數據，包括天貓、京東等第三方平臺及私域平臺上所有網上藥店藥品數據；上述銷售額以產品在網上藥店的平均零售價計算。數據統計截至11月27日，如有疏漏，歡迎指正！