4008-766-761
國采續標再報量 對國采中選企業影響重大！
國采4%207擴圍、第二批已經都進入到了續標的環節，那么，國采續標再報量從體量上有什么變化？中選的產品使用是減少了？持平？還是增加了？
國采4%207：獨家中標占報量50%，兩家中標占報量60%，三家中標占報量70%。
國采第二批：1家：50%；2家：60%；3家：70%；4-6家：80%。
表1：國采4%207續標再報量數據變化（江西，單位：萬支/片）
（信息來源：江西藥品招采官網 風云藥談獨家整理）
表2：國采4%207擴圍首輪報量、簽約量、完成量、續約量對比（江西，單位：萬支/片）
（信息來源：江西藥品招采官網 風云藥談獨家整理）
表3：國采第二批續標再報量數據（遼寧，單位：萬支/片）
（信息來源：遼寧藥品招采官網 風云藥談獨家整理）
風云簡評：
1、報量在減少：從兩份數據上來看，大多數產品的報量都在減少，不管是折合算的還是單產品的，整體的各產品報量均少于首輪報量。
2、協議量在增加：
記住這句話----首輪報量有折扣，續標報量無折扣：
舉例：
阿卡波糖首輪報量1億片，但是，4中2的格局（2家60%），中選廠家簽約量約為6千萬片。
阿卡波糖續標報量還是1億片，這時候1億片是中選企業獨得，沒有折扣了。
除了兩類情況，大部分產品的續標量比首輪簽約量要好一點。
3、各省報量、簽約量、續約量有差異
從部分省份的國采批次首輪報量、中標后簽約量、首年協議期第二年續約量都有不同程度的差異。
這種差異性會延伸再上游，也就是國采的報價與選區等。
4、有空間VS沒空間
沒有什么空間的產品，續約量很重要，有空間的產品，續約報量不是很重要。
這里要對首輪約定量、簽約量、完成量、續約再報量有一個清醒的認識，這種認識直接影響到國采的1.5階段，是第一階段到第二階段的過渡階段。
這段話很拗口、也不是很好理解，能理解多少算多少！！！
5、醫保結余PK吸引力：從終端的角度看待這個問題，完不成處罰對比完成獎勵，哪一個殺傷力更大一些？
大數據、公布數據、樣本醫院數據各種數據的逐漸增多，并隨著國采的逐漸深入，批次的逐漸增多，對于報多少、簽多少、用多少，已經逐漸形成了一種共識，并且每個省都有他的特色。
這種特色帶來的是具體操作層面上的認識與優化，比如說報價、比如說報價的順位選擇、比如說順位選擇關聯的最優性價比、比如說選區等等具體問題。
雖然，從大趨勢上來講，這些都是小道、是求術耳，但是，對于企業、具體的人還是很有意義。
公眾號