9月25日，4+7擴(kuò)圍擬中選結(jié)果正式出爐，這一結(jié)果，對(duì)于外企的醫(yī)藥代表來說意義非常重大。

 

　　這意味著相關(guān)人員可能要經(jīng)歷一段崗位動(dòng)蕩期。是否4+7中標(biāo)產(chǎn)品的醫(yī)藥代表，都要失去飯碗呢？請(qǐng)隨筆者一同來探討。

 

 

　　 “我們公司的產(chǎn)品帶量采購了，我現(xiàn)在不做這個(gè)產(chǎn)品了，原來的團(tuán)隊(duì)解散了，解散的醫(yī)藥代表做公司的新產(chǎn)品了”。

 

　　某一線大藥企的醫(yī)藥代表小尹告訴筆者：“公司對(duì)原來的厄貝沙坦和硫酸氫氯吡格雷重新組建了個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要做公司帶量采購的產(chǎn)品。”

 

　　據(jù)他介紹，原來做厄貝沙坦或者硫酸氫氯吡格雷的同事，基本都去了新團(tuán)隊(duì)，原來的團(tuán)隊(duì)解散，這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)移交給專業(yè)做帶量采購產(chǎn)品的醫(yī)藥代表了。

 

　　關(guān)于薪資的問題，另一位醫(yī)藥代表小陳對(duì)筆者表示：“帶量采購之后我的收入下降了好多，所以，我離開了原來的公司。”

 

　　此外，據(jù)一位外資藥企地區(qū)經(jīng)理介紹，隨著他們負(fù)責(zé)的藥品進(jìn)入帶量采購，有大批經(jīng)理人離開了原來的團(tuán)隊(duì)。

 

　　可見，在4+7帶量采購之后，不論私企還是外企，的確帶給醫(yī)藥代表不小的崗位動(dòng)蕩。

 

 

　　帶量采購之后，醫(yī)藥代表只能轉(zhuǎn)崗或跳槽嗎？不一定。

 

　　 “我們公司的產(chǎn)品去年就在帶量采購了，今天的4+7全國擴(kuò)圍又中標(biāo)了，但是，我手下的代表沒有一個(gè)主動(dòng)離開的。”阿斯利康一位中部跑業(yè)務(wù)的李經(jīng)理告訴筆者：“我們公司的吉非替尼帶量采購之后，對(duì)我們沒有啥影響，因?yàn)椋覀冞€有其他的產(chǎn)品來支撐未來醫(yī)藥代表的收入。”

 

　　該公司的一位醫(yī)藥代表也對(duì)筆者表示：“現(xiàn)在我的收入跟以前沒有太大的變化，只希望把手上現(xiàn)在的產(chǎn)品做好。”

 

　　4+7全國擴(kuò)圍，醫(yī)藥代表要更專業(yè)化

 

　　4+7全國擴(kuò)圍之后，帶來一些外企醫(yī)藥代表崗位進(jìn)入一段動(dòng)蕩期，對(duì)于那些原本銷售業(yè)績好的醫(yī)藥代表，公司固然要留下來，對(duì)于那些銷售業(yè)績不太好的醫(yī)藥代表，經(jīng)理固然不太喜歡。

 

　　筆者認(rèn)為，4+7全國擴(kuò)圍之后，一些外企的醫(yī)藥代表可能會(huì)跳槽，甚至?xí)D(zhuǎn)行。

 

　　國企在合規(guī)營銷大旗的號(hào)召下，越來越合規(guī)，越來越學(xué)術(shù)，無論是外企還是國企以后的營銷只會(huì)越來越學(xué)術(shù)，這樣對(duì)醫(yī)藥代表的要求也越來越專業(yè)化。

 

　　關(guān)于這個(gè)問題，一位在央企的醫(yī)藥代表告訴筆者，“我感到公司抓合規(guī)越來越嚴(yán)格，對(duì)醫(yī)藥代表的要求越來越專業(yè)化，所以，我在原來非學(xué)醫(yī)學(xué)藥本科學(xué)歷的基礎(chǔ)上，又報(bào)名了一所醫(yī)學(xué)院的藥學(xué)本科專業(yè)，以此提升一下自己的學(xué)歷背景，不然，公司說不定那天一不高興就把我淘汰了”。

 

　　無論是外資藥企或者國內(nèi)藥企，隨著4+7全國擴(kuò)圍，企業(yè)依然需要醫(yī)藥代表。但是，情況有變，隨著醫(yī)改的深入，帶來的行業(yè)崗位動(dòng)蕩期需要持續(xù)一段時(shí)間，有人留，有人走。

 

　　以后的醫(yī)藥代表需要專業(yè)化程度越來越高，未來已來，只有努力讓自己值錢，才能面對(duì)未來坦然接受，而不心生畏懼。